校新闻网讯（记者 邱博健）他曾一手将可口可乐带进中国；他用语言敲开中国“复关”大门；他站在离中国经济脉搏最近的地方。他就是我校55届校友佟志广。
3月24日14：50，由共青团对外经济贸易大学委员会主办、英语学院分团委学生会承办的“让榜样更有力量”校友讲坛之佟志广专场在诚信三层国际会议厅举行，讲座主题为“语言与国际谈判”。英语学院分党委书记张翠萍主持活动，她对佟志广先生的到来表示欢迎和感谢，并从“领导、专家、校友”三个层面对佟志广先生进行了详细的介绍。
讲座现场
佟志广曾任我国对外经济贸易部副部长、中国“复关”首席谈判代表、中美贸易谈判代表团团长、中国进出口银行董事长和中国世界贸易组织研究会（WTORI）会长等职，现任太平洋经济合作委员会中国委员会副主席、中国国际战略协会高级顾问。
从“外贸黄埔一期”到“外交官锻炼基地”
“Good afternoon! Those who are for my speaking English, raise your hands!”佟志广用幽默的开场白点燃了听众的兴趣。他首先将自己早年的人生经历娓娓道来。佟志广调侃自己是“外贸黄埔一期”的学生，他于1952年进入中央贸易部高商干校学习，是首届英语专业毕业生。
佟志广先生畅谈谈判经历
佟志广笑称自己“连毕业证书都没来得及拿”。1955年，各方面都表现优秀的佟志广在毕业前7天即被外贸部派往中国驻印度大使馆商务处工作。他回忆起在东南亚工作的岁月，不由得感慨当时对外交流人才的紧缺和跨文化交际的巨大难度。在印度尼西亚参加国际博览会时，佟志广因为听不懂对方的英文口音，连说了三次“I beg your pardon”才弄清楚对方的意图。他提醒学生在学习英语的过程中要特别注意口音的复杂变化。一门语言不应只在课堂上学习，作为一种交流工具，语言在应用中有着千变万化，熟悉各种口音将使谈判者如虎添翼。
佟志广特别提到了自己在联合国努力工作的日日夜夜。他将联合国比作“外交官的研究锻炼基地”。1971年，中国恢复在联合国的合法席位。1972年初，佟志广参加了联合国常任理事代表团的筹备工作。在联大开会期间他担任顾问、翻译和秘书，任务艰巨，压力巨大，每天“连轴转”，以致长出了白发。但他很快适应了国外政治环境和体制带来的巨大压力，丰富了在重要外交场合工作的经验。
“破冰”前夜的佟部长
佟志广强调了国际谈判在经济全球化趋势下的重要性。九十年代初，佟志广作为中国“复关”、“入世”谈判代表团第二任团长时的那次谈判——1992年在美国的双边谈判给他留下了深刻印象。当时，美国代表团团长是卡伦·希尔斯，是与撒切尔夫人齐名的铁娘子政客。谈判初期，希尔斯的态度相当强硬，佟志广想尽办法与她周旋。首先他用寒暄使谈判的气氛变得轻松；在谈判的过程中，他运用经济数据和分析将原则问题具体细化，力求做到有理有据。1992年10月10日是中美谅解备忘录签订的最后期限，佟志广坚持要把“美国支持中国加入《关贸总协定》”这一项条款写入协约。双方一整天僵持不下，但佟志广仍然镇定自若，毫不妥协。因为他已经提前做足功课，充分了解了当时的形势。时值美国总统大选，小布什和克林顿第二天中午将举行电视辩论，谈判成功无疑是一个筹码。果然，铁娘子希尔斯最终妥协了。她同意将“美国支持中国‘复关’”写入条款。这无疑是“破冰”之旅的关键一步，为中国“复关”扫清了障碍。
“有理有利有节”
佟志广最后引用了毛泽东关于解决摩擦需要“有理有利有节”的理论，总结了国际谈判中需要注意的几个方面。他指出，首先必须明确谈判的目的，以我方长远、根本的利益为底线；在交涉过程中，要提供有说服力的数据实例，同时注意谈判的技巧。
精彩演讲博得听众热情掌声
“谈判就是实力和战略战术的较量，”佟志广这样概括。知己知彼，充分了解对方的利益所在，才能化被动为主动；准备充足的材料不仅能使我方灵活应变，还能震慑对方；谈判者必须拥有驾驭语言的能力，特别要注意语体色彩的细微差别。“‘目的’和‘目标’一字之差，对之后协约的实行可能产生难以估量的影响。”
学生提问
讲座最后，佟志广详细地回答了学生关于俄罗斯入世、协约修订等方面的问题。两个多小时的讲座中，佟志广先生以他过人的睿智和深切的爱国爱校情怀打动现场的每一个人。
张翠萍书记致辞
英语学院分党委书记张翠萍高度评价佟志广对中国外交、外贸事业做出的贡献，榜样的力量是无穷的，希望同学们能像佟部长那样，具有扎实的语言功底、丰富的专业知识、严谨求实的工作态度，更要有国家利益至上的爱国情怀，将来为国家做出较大贡献。
讲座结束以后，学生代表向佟志广先生献上了献花，并为佟先生佩戴了英语学院的院徽，张翠萍书记为佟先生赠送了礼物。最后，佟志广先生在校友卷轴上留下了“学无止境”四个字作为对全校学子的寄语。英语学院分党委副书记徐文兵、分团委书记张杉杉、以及李月菊、李孟一、王宇航、钱跃珍等老师和同学们共同聆听了讲座。
