郝旭光 李棠林

（来源：《经济日报》时间：2015年10月25日第六版）

立即满足偏差，指的是人们对即时满足的要求更高，人们决策时往往会选择能够立即获得收益和避免直接花费的方案。对常人来说，现在获得好处比未来获得好处更能引起兴趣。究其原因，仍属于对未来不确定性的惧怕。按照人的理性思维，多数人可能都会因为获得下月的两份利益而放弃本月的一份利益，但前提是二者都为必然现象。许多人会出现立即满足偏差，第一是由于人们对未来事件发生可能性的判断不客观。权衡眼前和未来利益时，人们常常表现为低估未来利益发生的可能。第二是符合心理学的规律：享乐，希望越快越好，现在享乐远远好于留在将来。

心理学家塞勒1997经过研究发现：纽约出租车司机在小时平均收入高时，常早下班。而小时平均收入低时，常晚下班。这是个奇怪现象，一般说来，当某天小时平均收入高时应该多干，因为机不可失。而小时收入比较低时应该少干。为什么会有这种有违常理的做法？因为他们只以今天1天为标准，而不是根据2天或多天的收入来考虑，他们更多关注的是今天的收益而不是长远的整体收益。

可见，立即满足偏差，是因为对未来利益的预期不清楚、不稳定。此时，他们很容易为了眼前利益而忽视了长远利益。那么，如何避免立即满足偏差呢？

首先我们要认识到，过分注重短期收益有可能损害长远利益。立即满足现在的要求，有可能损害长远利益，不利于长远目标的实现。生活中这样的例子很多。例如，在平稳的雪地里要比较直地快速达到对面100米左右的目标，如果一直盯着脚底下很可能走歪。而以对面的目标为主兼顾脚下，才可能更有效率地达到目标。企业开山填海，短期可能有更多的盈利，但长远看会破坏环境。某著名足球队几十年积累、形成的技术细腻、配合流畅、符合现代足球发展规律的风格。但因为过分追求短期利益，要求球队迅速出成绩，所以就忽视青少年足球人才的培养，并且选择了身材高大、强壮、冲击力极强的外援球员，整个队伍围绕着这样的外援量身定做战术打法，常常从本方后场就开大脚找前场的外援，短期成绩非常好。但这样的选援和打法，显著改变了球队技术流的风格，对青少年足球人才的成长，也起了负面的示范效应，损害了俱乐部的长远利益。

其次，过分追求立即满足还有可能损害短期利益。我国沪深股市的换手率高居世界第一。在美国，每人每年平均交易6次，收益率不低。但在中国，很多中小投资者平均每两天交易一次，但短期收益也不高，而且常会引起亏损。一方面失误的比例增加，一方面增加了交易成本，并且往往是丢了西瓜捡了芝麻。他们为什么频繁操作？是因为急于求成，希望立刻盈利，希望一夜暴富。而这些，又受要求立即得到满足的影响。

最后，人们过低估计未来收益的可能，往往是因为未来的不可预期。因此，在管理过程中，管理政策要连贯，其修改和调整也应当是可预期的，以保证其相对稳定性、可预期性。

而个人则应该提高自己准确、合理估计未来收益可能的能力，同时培养自己的耐心。实际上，种子撒到地里，不可能马上发芽。干任何事情，都需要长期努力。

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