汤谷良：商学院须培育和强化自己核心竞争力

（来源：《经理人》2015年第6期 文：黎冲森）

恐怕没有人会否认，现在国内商学院所面临的市场环境已经发生了巨大变化，不少商学院的招生已经受到“禁读令”及市场等各种外部因素的深刻影响。“这对商学院的冲击是正面的，尤其对EMBA、MBA项目发展提出了全新挑战。”对外经济贸易大学国际商学院院长汤谷良接受《经理人》采访时直言，“未来商学院一定会大洗牌，将两极分化，优胜劣汰。这就是残酷的现实。”为此，对外经济贸易大学国际商学院将如何克艰化阻？

商学院发展需要转型，必须由规模导向向质量导向转变，向以质量和服务取胜转变，向生源多元化转变。商学院发展还要接地气，课程开发、师资安排等都要接中国地气，尤其课程教学要创新，不能墨守陈规，特别需要导入互联网思维。

第一招：转型

为应对市场环境的剧变，汤谷良说：“我们商学院提出的口号是转型。”具体从以下几方面入手。

首先，思想理念转型，由规模导向向质量导向转变。原先各商学院的招生都在追求数量规模，考核指标是完成多少招生，但现在不少商学院的实际招生数量达不到预期，未来也难以再创“辉煌”。因此，在确保一定规模的基础上向质量导向转变是商学院发展的必然趋势。汤谷良说：“我们原来开设了一个项目，目的是弥补EMBA招生可能出现的不足问题，但实践证明它并不成功。尽管当初设想得很好，但实际效果并未达到预期。尽管转型是一个摸索与市场对接的过程，但现在必须转型。”比如，香港科大EMBA一年就招六七十人，做得非常好，而内地商学院欲招400人、600人，显然现在难以完成这样的招生计划。

其次，向以质量和服务取胜转型。教师的授课质量和商学院对学生的服务水平，是夯实商学院品牌的基础，也是商学院的取胜之道。汤谷良认为，商学院不能因为招生不理想，就搞不当的成本控制，原来那些好老师也不请了。商学院不能以降低教学质量和服务水准来控制成本，否则将走入恶性循环的死胡同。“我们不管招收了多少人，都坚持教学质量监管不放松。比如，学生旷课必须补修，否则不能取得相应的成绩。”

最后，向生源多元化转型。以前在生源上集中于一些大型企业和大型国企，现在显然行不同，尤其受国家相关政策影响比较大的国企更是如此，所以商学院在生源招收上要转向创新型企业，包括各领域的民营企业等，这样更现实。

第二招：培育竞争力

从源头上讲，尤其在招生规模压缩的状况下，汤谷良说：“商学院必须培育和强化自己的核心竞争能力，并不断提升品牌软实力。”

第一，办精品，所有项目都以质量取胜，而不是规模取胜。汤谷良认为，必须保持这样的发展战略定力，以持续强化自身优势。“从商学院整体布局来说，主要依靠MBA、EMBA、MPAcc等专业教育，而不是依靠学术教育。所以，我们将继续压缩本科招生，现在本科招生已经降到300人以内；继续减少学术硕士的招生数量；MBA、EMBA、MPAcc招生数量维持现有水平，并继续提升质量。我们2015年MBA招生近200人，达到了预期目标，尤其MPAcc招生超过了预期，两者招生合计近300人。”

第二，一定要接地气。课程开发、课题研究、师资安排等都要接中国地气。汤谷良说：“要淡化商学院的专业设置，我不赞成泾渭分明地划分各专业，因为需要培育更多的是综合性人才。”同时在师资体系建设方面，对教师的考核，既要考核其教学能力，也要考核其科研能力。“我认为现在很多商学院和老师在这方面并没有准备好。”师资配置还要多样化，人力资本配置要与商学院的发展战略相匹配。有些商学院只引进海龟，不要土鳖。事实上，海龟和土鳖都需要，文科背景和理科背景的教师都需要。“我们商学院对教师课程教学进行轮换，让课程教学向综合化转型。比如原来主讲会计学的教授，换成讲授商业模式，原来主讲战略课的教授换成讲授互联网金融，结果反映非常好。”

第三，持续推进商学院品牌建设，并把品牌建设提升到相应高度。比如，对外经济贸易大学国际商学院不断强化自身的国际化品牌优势。汤谷良说：“我们去年取得了欧洲的EQUIS认证，成为中国大陆第12所获此认证的高校，也是获此认证的中国大陆首个财经类高校；明年争取通过美国的AACSB认证，若能如期通过，我们将成为国内同时获得两大国际认证的第9所商学院。这是我们国际化实力的重要体现，使我们商学院的品牌竞争力明显提高，也对学生发展带来实实在在的好处。”

第四，培育商学院优质的企业文化。对商学院这样的知识型组织而言，企业文化非常重要，因为未来商学院的竞争归根结底还是与之组织相匹配的企业文化之争。汤谷良要打造的企业文化包含几个核心要素：一是组织和个体的激情，二是包含道德和能力在内的信任感，三是能让每个人都愿意参与的文化氛围，四是合理有效的激励机制。

第五，持续强化第二课堂的学习。汤谷良说：“我们组织和鼓励学生参加各类国内外交流、运动、比赛，让他们从中获得学习和锻炼机会，提升竞技能力，进而培养他们的综合能力。”同时，要让学生真正获得更多的价值感，因此为所有学生搭建了终身增值平台，包括提供终身学习平台和校友交流平台，让他们毕业后仍可享受商学院的后续服务。

第三招：创新

为破解各商学院发展中存在的同质化问题，汤谷良还采取了诸多措施，比如课程教学创新和做好教学案例等。

课程教学要创新，不能墨守成规，尤其需要导入互联网思维。汤谷良认为，以前那种封闭化独享优质授课资源的时代已经结束，现在运用互联网，在课堂教学中可以实时信息化，这直接改变了以往教学模式和教学内容。同时，走在市场前沿，精准地开设创新课程。他说：“我们是国内首个开设影视传媒管理EMBA项目的商学院，至今我们的EMBA影视班开了4年，市场反应相当好，而且因为这个项目开设比较早，所以国家相关政策对我们的招生影响不大。”

鼓励教师做最新案例用于教学。汤谷良说：“我们一年投入几十万元用于案例研究，鼓励教师做中国本土企业如何国际化的案例。如果商学院没有案例，就不叫商学院。”他心中的好案例有四个基本标准：一是现实性，最好是中国本土案例；二是最好是教师自己采集的，因为这样教师对案例的一手背景就能自己掌握；三是开放性，有标准答案的案例只能叫作业题；四是能提升为理论，可以复制，能给人启迪和举一反三的作用，因为很多商学院的案例就是讲故事，张家长李家短，听起来好听，但不管用。汤谷良还认为，为图EMBA、MBA项目招生，一些商学院采取的降价策略是非常错误的营销手段，因为实际上读得起EMBA、MBA的人对价格因素并不是非常敏感。

附：原文链接：

http://edu.qq.com/a/20150611/021605.htm

http://news.hexun.com/2015-06-10/176635386.html