贸大里的创业秀

（来源：《北京考试报》 日期：2013-12-16）

记者 许卉

为“银发族”选礼品的导购网站、让人人都能成为“诗人”的写诗软件……12月11日下午，对外经济贸易大学首届“经纬杯”学生创新创业大赛举行，8支参赛队伍上演了一场创业秀。

“针尖”对“麦芒”

“俗话说，一天一苹果，医生远离我。水果好吃又有营养，但我们要让吃水果也吃出点儿花样来。我们不仅提供新鲜水果的配送，将来还会开设一家‘水果艺术’实体店。来我们店里吃水果，你可以获得将多种水果摆成一朵花、一个人像的视觉享受……”“U-果艺”的创业成员杨飏正在台上向评委老师介绍自己的项目优势。

6分钟的展示环节过后，评委老师争相提问：“据我了解，水果对于大学生来说算是一项‘高消费’，而且你们将水果弄成‘艺术’来卖，听起来很小资。你觉得会有多少学生愿意来消费？”“和学校里已有的水果店相比，你们有什么竞争优势？”

杨飏刚要回答，观众席里就有人举手并大声询问：“观众能提问吗？”接过主持人递过来的话筒，这名观众说：“我也是创业的学生，我们的创业项目跟你们这个非常相似。你刚才提到下一步要利用微信平台接收订单配送水果，你们还没启动吧？”“对，正在调研阶段。”“那我们行动比你们快，我们已经启动3个月了。”这“针尖”对“麦芒”的架势，引得现场笑声一片。主持人打趣道：“这难道就是同行之间赤裸裸的‘仇恨’吗？”

这名提问的观众是对外经贸大学二年级学生。他的创业项目也是水果配送，现在遇到了创业之初没有预料到的诸多难题。他说，刚才没有忍住要提问并不是“发难”，而是想给对方提个醒儿，也想从评委的点评中获取灵感，尽快解决问题。

我愿做投钱的“傻瓜”

“大学生创业的资金来源主要有三个：家人、学校和‘傻瓜’。如果你们需要‘傻瓜’，请一定来找我，好吗？我非常愿意做这个项目的投资人。”评委杨鹏的话引起哄堂大笑。让他甘心当“傻瓜”的创业项目是一个大学生互助旅游的网站。

国际商学院人力资源专业学生杨轩是这个项目的成员。项目能得到评委老师的一致认可，和创业团队背后的付出密切相关。

在这个创意的背后，杨轩和同伴花了几个月参考至少100家旅游类网站，将各家网站的优势和缺陷作了详细记录，发现有些网站也做类似的互助旅游活动，但由于“双方不了解，很难信任对方”，互助互动进展并不好。于是杨轩和同伴决定依托人人网等实名认证网站，让所有会员都实名注册，并显示别人对他的评价，为会员打消顾虑。接着，他们对全国各地的大学生群体作了问卷调查，发现大多数学生不愿意跟团旅游，而喜欢自助游。由于食宿是笔不小的开支，很少有学生愿意支付一次消费超过3000元的旅游。通过调研，杨轩和同伴发现，有近六成大学生愿意接受“互助”旅游方式，为其他大学生提供免费住宿等帮助，也希望能得到别人的帮助。

为了进一步了解用户需求，杨轩和同伴还利用假期到山东、四川等十几个省市的知名旅游点考察，通过亲身经历，总结旅游中遇到的问题和最佳解决方案。

最终，这个基于充分市场调研又有新意的项目斩获大赛特等奖。

从“纸上”到“路上”

记者从多所高校了解到，很多参加创业大赛的大学生即便在比赛中获了奖，毕业后也不一定会将创业项目付诸实践。很多优秀创业项目只停留在“纸上”。而在对外经贸大学的这场创业大赛中进入决赛的8支队伍都将项目落地了，其中一个项目已经实现了10万多元的盈利。

根据最终评选结果，实现盈利的“京晨教育”获得一等奖。“虽然教辅机构从创意上来说不算特别新颖，但在实施策略上采用了‘农村包围城市’，即由二三线城市向一线城市开拓市场的路径，有效避开了一线城市同行间的激烈竞争，并且有效实现了盈利，这很不容易。创业的终极目的是盈利，不然就只能算是‘公益’。”杨鹏说。

帮助学生将创业项目“落地”是对外经贸大学就业指导中心的一项重要工作。中心主任周波介绍， 2012年已有“贸大人”主题会所、MEMO校园端产品设计工作室、iHiM留学生之梦想等10个项目进入良好运行阶段，并入选2012年教育部大学生创业实践项目，其中有项目获得第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛金奖。而今年，这些获奖的创业项目也将得到就业指导中心和经纬学生创新创业基金会的支持。

大赛最终评选出特等奖2名，资助创业资金5万元；一等奖3名，资助创业资金3万元；二等奖3名，资助创业资金2万元。

除了资金支持，对外经贸大学就业指导中心还开展创业论坛、创业宣讲、模拟创业等活动，加强创业教育，让更多学生创业项目能在“路上”走得更稳、更远。

附：原文报道链接

http://www.bjeea.cn/html/ksb/gaozhaozhuanban/2013/1216/51411.html