【编者按】 中国发行量最大的富豪杂志《财富品质》7月刊首开《奢侈品观察》，我校奢侈品研究中心常务副主任周婷博士受邀担任《财富品质》首席奢侈品研究员和特约专栏撰稿人，并在《财富品质》7月刊发表文章《奢侈品？近水楼台未必先得月》。

文章全文如下：

奢侈品？近水楼台未必先得月

尽管国际一线奢侈品牌几乎都已进驻中国，北京的新光天地、上海的恒隆商城、深圳的万象城……但是，根据2009年环球退税公司公布的调查报告，2009年中国游客在法国购买的免税品总额达1.58亿欧元，比排在第二位的俄罗斯多出0.47亿欧元，中国游客在法国的旅游购买力已经超过俄罗斯人，成为法国的旅游消费冠军。明明自家门口就有奢侈品店，为什么中国的奢侈品消费者们偏偏舍近求远，不远万里奔赴海外去他国消费呢？

众所周知，消费是拉动国家GDP增长的三驾马车之一，近期胡锦涛总书记在博鳌亚洲论坛开幕式上指出，未来5年中国将着力实施扩大内需特别是消费需求的战略。可是中国每年基本上有50%的高端消费是在境外完成，奢侈品市场内需的结果却是增加了外国的GDP？到底是什么原因把这么多本土高端消费者推向了海外市场？真的就是因为外国的奢侈品价格比国内的便宜？

国内外奢侈品市场价格究竟有何差异，这个价格差是如何形成的，为了探究这一系列的问题，我们奢侈品研究中心成立专门的课题组，对当前奢侈品国内外价格差的动态监测与成因分析做了专门的市场调研，以充分了解国内外奢侈品市场价格的实际状况。

有中国特色的调研结果

我们这次价格监测共涉及七大品类（包括珠宝、腕表、箱包、皮鞋、高档酒、香水、化妆品），65个国际奢侈品牌，115种产品。监测范围包括中国大陆地区、香港、澳门、法国、意大利等欧洲地区，以及美国。市场范围涉及奢侈品的有税销售市场以及免税市场。

研究结果有些出人意料！首先，目前中国市场奢侈品的售价不一定高于国外市场价格，有些产品的中国售价反而更低！此外，目前国内市场奢侈品的销售品类非常丰富，能够与国际流行趋势保持同步！

不同品类，价格差各具特色

高级腕表的国内外价格差幅非常明显，大约在100-350%之间，即使是在国内，高级腕表有税市场与免税市场的价格差也在80-150%之间。出现如此大的价格差，主要有三个原因，其一，这是由于手表是一种价格弹性小但收入弹性大的商品，也就是说手表价格不论如何变化，消费者对手表的需求基本不变，而一旦消费者的收入减少，对手表的需求则会急剧下降；其二，中国政府对手表的进口也实行了较为严格的监管，对高档手表征收大约30%的关税，关税额度非常高；其三，手表市场的代理制度也加大了手表在流通环节的层次与费用，从而进一步推高市场价格。

国外珠宝奢侈品牌的市场价格不一定远远高于国内售价，价格差在20-80%之间。其中，一些珠宝品牌公司推出的在全球有慈善意义及特别意义的畅销款首饰在中国免税市场、有税市场以及国外市场间的价格差不是特别明显，基本不超过30％。其他一些经典款以及畅销款在中国市场的专卖店价格基本超过国内免税市场以及国外市场价格的30％，甚至更高。但是我们发现，部分珠宝产品在中国市场售价低于国外市场价格的10％左右。

高档酒的国内外市场价格差不稳定。在中国最为畅销的极品干邑和X.O品牌，大部分产品的国内市场价格、国内免税价格要比官方价格高30%左右，有些产品差幅甚至达到90％左右；但是大部分X.O的国外价格并没有比国内市场价格高出多少，仅在10％左右，有些品牌的国内免税价格甚至还比国外价格低。这主要是因为目前中国洋酒市场的销售模式主要是以代理制为主，竞相压价以及人为炒作使得中国洋酒市场价格不稳定，时常波动。

对于中国消费者出境旅游最常购买的箱包皮具类奢侈品，国内外市场价格的差幅不大，在30%左右，也有个别产品的国内价格低于国外市场价格18%左右。以国际知名皮鞋品牌的市场价格为例，国内外市场价格差幅维持在20-30%之间，一些品牌的国内价格与国外价格基本持平，甚至更低；但是有些皮鞋品牌国内外市场价差较大，在95-115%之间。这主要是因为欧洲市场通行的出境退税政策使中国消费者受益程度提高，欧洲巴黎、米兰以及瑞士的outlets的大牌箱包工厂价格优势非常明显。

香化产品也是中国消费者乐于购买的奢侈品，其中香水的国内外市场价格差距不是很明显，香水产品国内外市场价格差在35-60%之间，个别产品的价格差距几乎为零；但是，化妆品的国内外市场价格差距较明显，在40-120%之间，最高达到188.5％，也有个别产品价差低到6%左右。

通过中国大陆五大机场免税店与周边地区免税店同类产品的价格比较，我们发现中国大陆地区免税市场的香水产品价格极具优势，同类产品价格与周边免税市场价格持平，甚至更低。消费者可以在国内免税市场便利地购买物美价廉的香化产品，2011年4月海南离岛免税政策开始实施，表明中国政府加大了对免税市场的支持，通过窗口示范效应，带动国内高端零售业健康有序的发展。

价格差成因

同样的奢侈品，为何国内外会出现如此高的价格差呢？总体来说，奢侈品国内外市场价格差的主要原因有三个：

一是奢侈品进口关税，增值税以及消费税的征收，使得奢侈品牌在进入中国的时，增加了很多成本，这些成本自然而然就被转嫁给消费者来承担，从而促使国内奢侈品的价格要高于国外。此外，随着上调奢侈品税率的声音越来越大，一旦奢侈品税率提高，国内的奢侈品价格必定走高。而国外的很多国家比如法国却对消费者实施大概12%到13%的退税，这样一来，相同品牌在法国购买的价格，可能是只有在中国购买的60%、70%左右。如此便宜的价格对很多中国奢侈品消费群体来说的确是一个很大的优惠。

二是流通环节增加的费用。进入中国的奢侈品品牌，除了进口关税，增值税以及消费税，另外一个附加成本就是来源于流通环节。奢侈品的物流运输，陈列设计摆放以及渠道销售都在一定程度上提高了国内奢侈品的市场价格。

三是进口方式的差别，如代理制的存在。实际上，很多奢侈品牌早期进入中国的时候往往采取代理制，这主要是源于对中国市场的不熟悉，市场前景不明朗，以及诸多的市场限制，属于为了转嫁风险的举措。可是随着市场的深入，代理制的弊端也逐渐显现。比如，代理商的销售渠道过于强大时，就会提高代理费用，使得奢侈品价格进一步提高。为此很多奢侈品牌也开始在中国逐步建立旗舰店，来抵消代理制的弊端。

随着中国奢侈品市场的不断完善发展，市场环境的不断宽松，以及2011年实行的离岛免税政策，在某种程度上会缩小国内外奢侈品的价格差。当这种价格差远远小于差旅费的时候，相信很多本土的奢侈品消费者还是愿意在家门口购买心仪的奢侈品。

附：原文链接：http://www.fcvvip.com/magazine.do?articleId=644

此外，《胡润百富》还特邀奢侈品研究中心常务副主任周婷博士及其学者团队对“星河业主生活报告”进行专门解读。这次点评主要分为8个部分：（一） 投资方式：充满信心的第一步；（二）消费综述：学会享受懂得生活 ；（三）教育教育：万丈高楼平地起；（四）旅游：走出亚洲 冲向世界；（五）日用奢侈品消费：生活因为奢侈品而美丽；（六）娱乐：生活境界的完美呈现； （七）收藏：专业造就捷报频传；（八）慈善与责任：依法纳税义务慈善，此外2011年1月中心常务副主任周婷博士也被应邀点评过胡润百富《2011至尚优品―中国千万富豪品牌倾向报告》榜单，并为撰写了题为《博弈“婚姻保卫战”》的封面故事，就国际奢侈品牌与中国代理商之间的合作与矛盾进行了深入探讨与分析。