国际一线化妆品牌集体涨价 渠道垄断是幕后主要原因

(2010-12-31 20:47 来源：中国广播网)

中广网北京12月31日消息(记者王凯山) 忽然一夜之间，迪奥、兰蔻、碧欧泉、香奈儿等国际一线化妆品酝酿的集体涨价开始兑现，从1月1号开始这些化妆品界的奢侈品一起涨价，幅度在10%左右。这些化妆品牌不约而同的选择了“原材料成本上升、通货膨胀持续上涨等不利因素”的影响。实际情况真的如化妆品公司所说吗？

一位不愿透露姓名的化妆品行业资深人士告诉我，“其实原材料在化妆品里面的占比很小。”并且今年动、植物油脂等化妆品的原料涨幅并不明显，无论是从原料或者CPI的调整来看，外资涨价的理由有点“牵强”。

而在第五大道奢侈品网CEO孙亚菲看来，今年这些化妆品牌涨价主要是由于广告投入增加。

孙亚菲：“最明显发生在网络广告成本这一块儿，今年根据最新的数据，网络广告比原来上涨了两倍以上，这使得化妆品成本有一个大幅度的增长。”

常年跟踪研究奢侈品牌的对外经贸大学祥祺奢侈品研究中心主任朱明侠认为，这些奢侈品牌每年涨价已经成为惯例，他们想涨就涨的主要原因是奢侈品牌商牢牢控制住了销售渠道。

朱明侠：“因为我们国家现在的奢侈品消费市场，现在本身处于初级阶段。从消费者讲，当然追名牌。外国公司本身能百分之百挣钱的情况下，不会让别人加盟，不会让人来做，采用直营的模式。”

一份最新的互联网调查显示，90%的消费者不能接受高档化妆品提价，因为它们本来利润就已经很高。但是朱明侠认为，化妆品公司并不会理会这个调查的结果，因为奢侈品厂家非常熟悉中国消费者的心理。

朱明侠：“就是因为你中国人喜欢，我就采用从价格定价策略来讲“声望定价”，牌子高，有名气，就可以溢价很多。中国人内心接受，因为价格低了，你还不见得接受产品。很多消费者说还有贵的吗？攀比、从众。所以目前来讲，中国消费者阶段，决定了目前渠道垄断的结果。”

从国际上来看，这些奢侈品化妆品牌也是“看人下菜碟”，她们允许当地经销商加盟运营。朱明侠提出，随着国内顾客的消费心理逐渐趋向成熟，渠道垄断会逐渐被打破。

朱明侠：“现在来讲盲目追求是为了一个身份、地位的象征，只是一个标签而已这样一种消费行为。奢侈品第二个阶段，人们就会进入一个体验、或者更欣赏一个品牌的价值，或者说享受文化等等。所以说当消费者归于理性，整个市场就不会达到垄断了。”

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