高校精英聚贸大，谈判桌上展才华

——记“外经贸”杯首届未来商务英语谈判精英邀请赛预赛

校新闻网讯（英语学院稿）6月5日上午8点30，“外经贸”杯首届未来商务英语谈判精英邀请赛在宁远三层国际会议厅正式拉开帷幕。本次比赛由中国管理现代化研究会国际商务谈判专业委员会和对外经济贸易大学主办，由对外经济贸易大学英语学院承办。共有来自对外经贸大学、北方工业大学、北京外国语大学、北京语言大学、南开大学和北京第二外国语大学的六支高校代表队参加，他们以出色的英语能力和高超的谈判技巧为观众献上了精彩激烈的比赛。

出席本次邀请赛的有：商务部原美大司副司长、商务部干部管理学院院长金旭， 商务部原投资司副司长、商务部中国国际经济合作学会副会长林坤，对外经济贸易大学党委副书记陈建香，中国中央电视台新闻节目中心、社会新闻部主编项飞，农业部国际交流服务中心处长、中国农业国际交流协会副秘书长曹海军，巴黎工商会总代表聂延玲，对外经济贸易大学英语学院院长王立非教授，对外经济贸易大学英语学院分党委书记张翠萍教授，央视网华人频道制片主.高俊雨，《财经》杂志执行主编何刚，中石化集团炼化工程公司俄罗斯分公司总经理盛锦，国家认证认可监督委员会政策研究室副主任商泰升，北京市朝阳区商务委员会副主任黄峻雄，及十多家商界代表。十多家兄弟院校的老师进行了观摩。

次外，中央电视台社会新闻部、央视网华人频道、《财经》杂志及《新京报》等多家媒体进行了采访。

出席本次比赛的打分评委有：国际商谈专业委员会理事长陈达老师，中国电子进出口贸易总公司部门总经理耿燕京，以及北交大副教授李雪梅老师。同时荣幸地邀请到了喻显荣老师、夏海泉教授、孙建秋教授和朱晓姝教授担任比赛的点评评委。评委将从英语能力与应用，团队分工与合作，谈判策略与技巧、谈判目标实现程度等几个要素为各队进行打分，满分为100分。

第一场预赛由对外经济贸易大学对阵北方工业大学。

对外经贸大学扮演的是北京华士达测量仪器有限公司，他们向由北工大扮演的芬兰大学远东文学研究中心提供精密搜寻设备和GPS仪器。但是由于华士达公司的所有设备不仅价格昂贵而且只卖不租，所以双方在设备的租价、折旧费、安全保险和技术人员的配备上展开了激烈的谈判。外经贸的五个同学从谈判的一开始就掌握的主动权，他们表示公司最关心的不是仪器的租价而是安全问题，所以反复强调了为设备设立安全保险的重要性；对此，北工大的同学进行了巧妙聪明的还盘反击，同时希望降低租价。华士达方面则对他们的定价进行了进一步解释，称这个价格包括了租价、保险费以及技术师配备费等等，所以虽然较高但非常合理。最终，芬兰大学一方接受了华士达方的定价，双方基本达成了协议。

第二场预赛由北京外