贸大创客（七）：张智斐“掘金”互联网
【编者按】“创客”一词来源于英文单词Hacker/Maker，是指努力把各种创意转变为现实的人。我们倡导尊重原创、共生双赢、宽容失败、开放共享的创新文化，希望在“大众创业、万众创新”的时代，从惠园走出越来越多富有创意、勇于创新、善于创业的青年才俊。
【“掘金三板”自传】“掘金三板”是一款专为新三板投资者、研究者及从业者提供全方位服务的产品。为用户提供全面的数据查询、研究资讯订阅、互动交流社区和股权众筹等服务。该项目由我校金融学院宋国良副教授指导，贸大金融学院2015届金融硕士张智斐负责，并与团队合作开发完成，获得首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛金奖。
【对话嘉宾】 张智斐 对外经贸大学金融学院2015届金融硕士
【观点摘要】
惠园之声： “什么样的互联网+项目能获得全国的金奖？”
张智斐： “创业总体来讲，郁闷的时间是占多数的”
“我现在是第二次创业，我第一次创业是在2013年辅导考研。”
“贸大的优秀人才非常非常多，他们很多想法比我还好、比我还棒，但是很多同学真正去落实的时候，敢想、不敢干，99%都是这样的，极少数愿意跟着一块干。”
一、解密“金奖”：简单却有效的“掘金三板”
“我们的项目相对来讲，大家听得会非常明白，因为是比较简单的项目。但是在市场运作起来还是非常有效。”
我对我的项目先做一个介绍。大家会非常感兴趣，什么样的互联网+项目能获得全国的金奖？我们这个项目就是互联网+加新三板的项目，到底怎么加法，目前来讲分为四个板块。第一个板块是新三板社区。第二个是我们的股权融资。第三个是投资者关系管理。第四个是三板挂牌的流水线。综合来讲分为线上跟线下两个部分。
在线上的部分就是新三板社区，里面有两个模块。第一个模块，非常简单，但是在市场上我们验证非常有效，它是什么东西呢？就是我们会给新三板的投资者、融资者提供三板的资讯、新闻、行情，包括年报，包括公告，包括三板所有公众号很精选的文章的聚合，还包括三板的视频。这样我们作为一个工具为切入口，再加上我们新三板社区，让大家可以在里面看东西，而且还可以聊。这是新三板社区的部分。
做这个部分的目的就是一个，我们吸引新三板的投资者、融资者，吸引大量的流量。然后通过股权融资来进行变现，股权融资是现在当下最火的互联网金融创业的风口，也就是大家非常了解的股权众筹，它是什么概念呢？我们让中小企业通过我们的平台，然后出让他们的股份，然后向社会大众来募集资金，从而解决中小企业融资难的问题，也从而解决我们现在一些中高净值人士的资产配置问题。整个就是新三板社区加上股权融资，从而完成很好的闭环。当然后面的投资者关系管理板块，现在是我们有意去拓展，现在在市场上还没有人去做这么一个板块。现在无论在A股还是在新三板，投资者关系管理都是在线下进行完成，我们有意做一个新的尝试，把这个东西搬到线上，我们大概做了四个主要模块，会把它放到我们线上，放到个股的页面，让新三板的董秘自如地进行投资者关系的管理。
刚才讲的是我们线上的业务，现在讲一下线下的业务。因为鉴于我们所做的线上的业务，我们现在掘金三板在整个新三板圈已经有一定的知名度，也具备一定的品牌。基本上如果在新三板圈里比较资深的人士，应该都知道掘金三板。鉴于这种情况，我们可以在线下做一些咨询，做一些辅导，做一些咨询，包括我们自己也发了领头基金进行投资，从而线上跟线下进行结合，全方位做一个新三板全面专业的第三方的服务平台。
二、 “专业”团队：“平均年龄在30岁以下，但是工作年限都比较长”
因为今天时间有限，所以我简单把这些跳过，说一下我目前这个团队。我是贸大15届金融学院的，以前也创过业，我在2013年就做了考研在线交流的项目，在创业过程当中，因为也要去实习，我也在基金公司实习整整一年时间，边实习边创业。我另外一个合伙人，他是海归，南加州大学的，以前是第一财经的资深的财经新闻主播，后面在银河证券做了投行的高管。这是我们两个合伙人。现在目前我们整个团队还不是特别大，现在有21个人，目前来讲，我们招聘的就是各个业务模块的人都非常年轻，平均年龄在30岁以下，但是工作年限都比较长，基本是本科毕业工作五六年，在这个领域也非常专业，目前整个团队大概就是这么一个情况。
三、盈利模式：股权融资
大家可能都特别想了解的就是每个公司最主要的就是盈利的模式。其实我们盈利模式真的非常简单，就是前面我们做的，无论是新三板社区还是我们提供的工具性的服务，我们都不打算盈利，我们投大量的钱进去，想做一个很好的服务，最终的变现是想通过股权融资，这个非常简单，就跟线下的FA是一样的。比如在我们平台上融一个亿，我们收2%的点就是两百万，通过这样进行流量的变现。包括后面非主营的，比如投资者关系服务，比如说像投资顾问，包括领头基金，就是投资管理费。再还有就是我们现在所组织的线下活动。零零散散的收入加起来也是很庞大的数字。主要的盈利模式就是在这里。
我简单汇报一下，因为我是从4月份开始创业的项目，到目前为止，我们大概做的情况，我说一下最主要的。在股权融资板块，现在我们已经完成了五单case，整个融资额有一个多亿。就在昨天我们又完成了一家P2P，叫金蛋理财的，将近1.5亿，我们其中给他承销了三千万，这么一个项目。现在有75%是通过线下匹配完成的，但有将近25%是通过线上，无论是我们微信公众号，还是网上的，通过那边的定单转化而来的。以前我们一直以为股权融资特别难，但是我们在实操过程中发现，真的，现在中国还是有很多大爷、大妈还是非常有钱，就P2P的项目他敢50万、50万砸过来，这真的让人难以置信。
这是我们前面的预测，今年股权融资这个业务想完成一个亿，明年是四个亿，2017年是十个亿，如果按照线下来讲，我们今年已经完成了。如果在互联网进行估值，他们不太看重线下交易额，他们是看重线上的成交量。所以我们目标是看线上，今年能完成一亿交易额，明年是四个亿。其实像现在，跟我们有一个差异化的平台，做得非常棒的，它叫36氪，它已经获得了阿里巴巴1.5亿美金的投资，整个估值已经超过十个亿，做得非常不错，它主要做的也是股权众筹。但是它做的项目跟我们有点差异，它做的是偏早期的，我们是偏后期一点点的，它是我们学习的对象。整个目前我们已经初步有现金流了，我们融资顾问，包括我们去做活动，包括我们给几家单位做的投资关系管理。所以整个流程还是走通了。
目前我们运营推广，是现在只做一个公众号——早期是公众号，我们APP和网站也在大量招工程师进行开拓，完成我们刚才讲的几个模块线上业务的完善。现在我们公众号在垂直领域已经突破6万人，就是掘金三板公众号。APP到10月8号是四千多，我们的APP现在基本上还没有进行大规模的扩张，后面还要跟大家讲，跟我们融资进度有关系。
四、创业感悟：“我的第一次创业是做考研辅导”
“创业总体来讲，郁闷的时间是占多数的，非常多的事情，经常会搞的你非常难受……但有的时候还是非常快乐的，可能时间非常短，但是已经足够了。”
我简单再梳理一下我整个创业的历程。我3月底开始有这个想法，开始创业，4月份，我记得特别清楚，我跟我另外一个合伙人，就在唯咖啡，搞了一天，怎么写商业计划书，写了一天，第二天我们就去见风投，见了很多。一个礼拜之内，落定了一家风投最后给我们投了两百万，当时估的是两千万。这么走过来，我们开始组建我们的高管团队。5月份，我们成立了惠东金融信息服务北京有限公司。6月份，掘金三板公众号上线。7月份，网站跟APP beta版上线，大家可以进行访问。8月份，我们获得了温迪数字八千万的融资，到目前为止，因为我们没有进行大力推广，其实我们现金压力不是特别重，我们是想等我们产品比较完善，等我们的用户数积累起来之后，进行A轮融资，我们估计会在今年年底或者明年3月份进行A轮融资。目前来讲，很大的传媒集团第一财经有意开拓新三板这一块领域，已经对我们表达了投资的意向，我们也跟他们的老大进行了磋商，简单的意向，已经取得了初步的合作。我们的项目相对来讲，大家听得会非常明白，因为是比较简单的项目。但是在市场运作起来还是非常有效。
我现在是第二次创业，我第一次创业是在2013年，2013年，我记得非常清楚，我考到贸大，4月份没什么事，我觉得现在市场上有很多辅导考研的，他们都能做，做得我感觉不是特别好，我想我为什么自己不能做？后来就做了一个经管类在线考研专业课辅导的项目。我当时找了非常多的人，包括北大、清华、人大、央财、贸大，我把专业课考得特别好的学生，网罗到十几、二十个人，然后一起专门做专业课的研发。再找了做技术的，搞了一个在线视频购买的网站，大家可以以很便宜的价格，听到你所报考专业的那个大学的专业课的课程，非常有效。虽然不赚钱，卖得很便宜，一套课程一两百去卖，但是量非常大。到后来你会发现，量积累到一定程度之后，就有转化的，他们会找我一对一，让我帮他介绍一个老师，但这就是高净值了，一个小时两百、三百，这样我就能赚钱了。从流量上就可以进行变现，包括他们还要求给他们去开班。这个项目是现金流非常好的项目，每年赚几十万没有问题。但是这个项目有个壁垒，做不大。后来我在2014年的时候，是边创业，边在银华基金实习，到2015年3月份。真的，创过业的，一旦创业，回头在工作当中，就会有各种各样的别扭。有的人讲创业是一条不归路，我觉得还是有点道理的，你在第一次启程之后，你会想到第二次，有可能第二次之后还会想第三次，就这样一直循序往复往前走。
我简单说一下，我现在做的两个项目的感觉、判断。现在我做的项目，包括考研的，也是非常简单，就是卖视频，新三板也是，我提供一个很好的工具，然后再进行股权融资，非常简单。我当时切入进去也是这样，我当时做新三板，是想新三板非常火，3、4月份，我觉得新三板是一个很大的机会，将来会成为纳斯达克，而且现在基本没多少人在玩，我就切入进去。我当时并没有想明白我自己要去做什么，但是进去做之后，跟合伙人，包括后来加入人，陆续探讨。慢慢这个东西变得很复杂，我可以做的东西非常多，可能不是一个、两个、三个，可能是一百个，非常复杂。（然后）就会再进行一个，慢慢做、慢慢筛选。其实到目前四个业态，是经过很多很多东西，慢慢又从复杂回归到很简单的东西。我觉得创业是从很简单，再走向另外一个很简单。但是我们现在所讲的简单，肯定跟刚开始的简单是不一样的简单的层面，是经过了一个提炼的过程。包括清华大学一个创业学生分享的，我觉得也特别对，他说创业一开始是从A走到B，一开始你想做的是A，但是做着做着变成B，到最后你做成了可能变成C了，就是不断演化跟拓展的过程。因为刚开始你对市场认识还是不到位的，慢慢你就会理解了。这是第一个。
第二个，分享一下我创业的过程。创业总体来讲，郁闷的时间是占多数的，非常多的事情，经常会搞的你非常难受，无论是竞争的压力，包括自己人员的招聘，因为现在招人特别难，包括你自己的业务扩张，包括很难搞的业务伙伴，非常多，经常会搞得非常郁闷，基本24小时你都要想着怎么琢磨这些事，但是总体而言，归根到底就一个事。有的时候还是非常快乐的，可能时间非常短，但是已经足够了。我现在回顾前面的生活而言，我从不后悔，我觉得我的生活非常充实，就是这么一路走过来，我觉得非常值得，这是第二个。
第三个，创业的素质，我在贸大读研期间，我发现我身边的同学非常优秀，比我能说的一大把，比我学习能力好的一大把，比我研究能力强的也非常多，贸大的优秀人才非常非常多，他们很多想法比我还好、比我还棒，但是很多同学我发现有一个点，真正去落实的时候，敢想、不敢干，99%都是这样的，极少数愿意跟着一块干。包括我现在去创业项目拉人也是，他们讲你这个非常棒、太好了。我问，你愿意跟我一块干吗？那我再想想。然后想个三天，他跟你讲，我还是干我现在的工作吧，基本都是这样一个状态，敢出来干的人非常非常杀。
宋国良（金融学院老师）：我插一句，当时组建团队的时候，我特意问他一句话，我说银华基金已经录用你了，薪酬还挺高，我说这个事你要决定做你必须辞职，把那个扔掉，你要有这个思想准备才行。他说我天生就是为创业而生的，别的工作对我都没有吸引力。
张智斐：对，我觉得敢干的话，执行力是最重要的，不在乎你是不是最优秀的，也不在乎你是不是那个资源最好的，但是你一定要敢干，这是第一个，这也是前提。第二个，我觉得创业是非常系统的过程，包括你自己的确定方向，包括你自己的组建团队，包括你找资金，因为创业无非是找好方向、找好人、找好资金，一起往前推，这是非常系统的东西，创业者需要有比较好的资源整合的能力，你能把这些东西都装好，这个我觉得是非常重要的，这是第二个。讲到我们整个大环境而言，我在这几年看下来，接触了非常多的创业者，包括风投机构，我发现现在是创业非常黄金的时代，无论是李总理讲的双创，还是北京很好的大环境，无论是资本、人力，包括商业模式，都非常好。所以说这个时候会诞生无数商业机会，可能你作为一个大公司会非常难，但是你要想做一家能够盈利的、赚钱的、现金流不错的公司，并不是一件非常难的事情。这是第二个。
五、专业最重要：结合专业，在实践中成长
“实习一年，对我创业非常有帮助，无论是银华基金管理体系，无论是我在银华基金所接触的金融圈的这一批人，我在这里知道原来金融是这么玩的，原来金融圈这些人是这样的，让我有了一个很感性的认识，不会盲人摸象，所以我觉得实践也非常重要。”
前面周波老师特意跟我讲，讲一下怎么结合本专业进行创业。因为我是学金融的，刚好现在也做的是互联网金融的项目，所以我可以简单说一下。我觉得这个东西叫什么？能结合本专业去创业，那是非常非常好的，因为可以利用自身的优势进行拓展。但是我觉得创业是连续的过程，可能第一次、第二次、第三次，可能一开始你并不需要要求你一定要进行本专业的创业，如果你那时候已经找到一个点，如果他问我的建议，我看他已经想好了，我会建议他，你先去干吧。因为这可能不是你最终的一个形态，因为你加入了一个创业的圈子之后，你会发现你的世界会变成另外一个世界，你接触的人就是另外一批人，到回头的话，你再去组建团队，再去整合资源去做另外一个，结合自身专业的项目，会更加简单。这是第一个。
第二个，如何结合本专业去创业呢？我觉得有一点，实习也非常重要。我在银华基金实习一年，对我创业非常有帮助，无论是银华基金管理体系，无论是我在银华基金所接触的金融圈的这一批人，我在这里知道原来金融是这么玩的，原来金融圈这些人是这样的，让我有了一个很感性的认识，不会盲人摸象，所以我觉得实践也非常重要。这是第二个。大概我的创业感悟就是这个。
第三个，我说一下我的建议。现在创新创业非常火，像李总理讲双创，我觉得他这个思路非常对，大家可以交流一下。李总理提了双创，定了一个调，马上进行舆论的传播，包括《新闻联播》，包括我们看的资讯，到处都是创业者这么一个氛围，就起来了，各个地方都非常火，但是它也非常落地，比如我们在中关村双创展，包括互联网+，整个从定调、氛围、落地，这一系列都有一个落实。
我讲一下导师。创业确实需要导师，普通学生没有经验。我能拿到金奖，真的是有赖于王玲书记、文书记、宋国良老师，包括蒋处长，真的，包括我出发之前，蒋处长还骂了我一顿。但是我真的感恩在心，我觉得确实帮助非常大，我可能对项目细节非常了解，但对很多要点，包括整体把握并不是特别透，他们高屋建瓴，给我指出一条明路，这是第一个。
然后在导师方面，实战型非常重要，很多理论型的，有的时候指导没用。所以一定要结合市场。还有一个导师可能需要的话，有的不是专职干这个，或者仅仅花了一小部分时间干这个，这个就会导致他可能不够用心，就不能沉下来辅导某一个项目，这样效果也不是特别好，这是导师层面。
学生最需要的就是引导。其实我自己，包括判断能力，还不是特别强的，也会随着潮流走的，随着舆论走的，所以这个时候学校怎么去引导他们就非常重要。如果有更多的实践的机会，包括现在一些比赛，包括经纬杯，包括北京市优秀大学生创业比赛，这样一些实践是可以让他找到创业的感觉，这个可以为他第二次创业奠定很好的基础。第三个，有一个激励，因为学生嘛，比如给个学分，这是可以给他激励的，比如给个奖状，也可以给他激励，就相应的配套的激励体系，让大家知道原来创业也是得到学校认可的，原来这也是官方所认可的，这跟就业是一个样的。这样就可以把学生创业的热情给抬起来。
（本文节选自2015年11月11日，首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛金奖项目案例分会上张智斐同学的发言，文章经过本人审定。）
惠园之声《贸大创客（七） 张智斐：“掘金”互联网》
总策划：张小锋 周波
策划：熊鑫 雨竹
口述：张智斐
文编：宋景怡
图片设计：李立绅
海报：张悦
推送：王琳
党委宣传部、校就业指导中心联合制作 惠园之声校园广播出品
