校新闻网讯（记者 马珊珊 摄影 张伯恒）2008年11月15-16日，来自对外经济贸易大学、清华大学、中国人民大学、天津大学、南开大学、北京语言大学、河北经贸大学、北京化工大学、首都经济贸易大学、中国音乐学院、北京交通大学、天津工业大学、北京外国语大学13所高校的谈判代表队齐聚我校，近百名选手参加第四届“经贸杯”高校模拟商务谈判邀请赛。

此届谈判邀请赛由中国管理现代化研究会国际商务谈判专业委员会主办，对外经济贸易大学国际经济贸易学院承办，旨在通过比赛使在校学生尽早体验商务实战，测试自身的实际操作能力，并为今后择业奠定基础。“博鳌亚洲论坛”秘书长龙永图担任此次竞赛组委会的名誉主任，原中国海关总署关税司司长吴家煌担任竞赛组委会主任。

15日上午八时，开幕式正式开始，对外经济贸易大学国际经济贸易学院党总支副书记赵鸿韬为开幕式致辞，表达了对大赛组委会的感谢和各参赛代表队的热烈欢迎，阐述举办商务谈判比赛对于大学生发展的意义，并预祝大赛圆满成功。中国管理现代化研究会国际商务谈判专业委员会副理事长陈达代表竞赛组委会作致辞，他赞扬了各高校对此项比赛的重视，介绍了本届比赛较往年的创新之处，陈达承诺评委在整个比赛中将坚持“公平公正公开”原则进行评判。

国际经济贸易学院副书记赵鸿韬开幕式致辞

开幕式后，第一场模拟商务谈判大赛正式开始。在两天的赛程中，来自13所高校的代表队尽情发挥，上演了一场场精彩的智慧交锋。对外经济贸易大学、北京语言大学、南开大学、首都经济贸易大学、北京交通大学、天津大学、天津工业大学和清华大学进入复赛。16日上午，八所高校献上四场精彩的比赛，北京交通大学和对外经济贸易大学以高分进入冠亚军决赛，首都经济贸易大学和南开大学位列三、四名。下午，在欣赏完大赛组委会精心准备的英语谈判表演赛和三、四名代表队的非正常交易谈判表演赛后，紧张的决赛正式拉开序幕。对外经济贸易大学代表队和北京交通大学代表队就中止律师委托合同纠纷展开谈判，整场比赛跌宕起伏，北京交通大学由于在紧扣谈判目标上略胜一筹，最终摘得桂冠。

中国管理现代化研究会国际商务谈判专业委员会副理事长喻显荣点评决赛

下午五时，随着决赛结束铃声的响起，第四届“经贸杯”高校模拟商务谈判赛程全部结束。中国现代化研究会国际商务谈判专业委员会常务理事长陈达主持闭幕式。原对外经济贸易合作部副部长佟志广，原中国海关总署关税司司长、中国管理现代化研究会国际商务谈判专业委员会名誉理事长吴家煌，国务院扶贫办国际司副司长谭卫平，农业部国际交流服务中心处长曹海军，商务部公平贸易局调查司副专员夏翔，台湾扬运国际集团总监、马来西亚台湾商会监事季德珍等企业代表，以及我校党委副书记陈建香，国际经济贸易学院院长赵忠秀，校团委书记徐松等嘉宾出席闭幕式。

我校党委副书记陈建香作为东道主致闭幕式词，表示对嘉宾们的欢迎和对获奖学校代表队的祝贺，赞扬了各代表队在本届比赛中所表现出来的灵活的谈判技巧和良好的合作精神。她认为举办商务谈判比赛能够促进学生的全面发展，推动商务谈判理论在社会经济活动中的运用，促进学科研究的深入开展，并有利于培养和发掘经济领域里视野开阔、知识丰富、思辨能力强、善于竞争合作与共赢的高素质人才，这与我校的办学理念十分一致。陈建香祝高校模拟商务谈判赛越办越好。

陈建香致辞

佟志广发言，作为我校校友，他表达了对我校深深的怀念和自豪感。他认为虽然实践中的谈判不如模拟谈判那么简单，但模拟谈判仍然是促进教学、培养人才的一个好方法。他建议比赛选手在谈判前要全面研究谈判对象情况，在谈判中要讲究策略，有力有礼有节。他回顾了自己五十多年中为国家谈判的一些经历，希望所有学生“为国家多做贡献”。

佟志广为冠军代表队北京交通大学颁奖

吴家煌在讲话中总结了四届谈判赛以来的收获：学生们逐渐学到了谈判目标的制定、谈判的组织和分工、谈判焦点的集中、谈判手段的运用以及认识到谈判的终结是认识的妥协，而老师则在教学相长的过程中收获颇丰。他还表示中国管理现代化研究会国际商务谈判专业委员会将继续与我校国际经济贸易学院合作，并将继续扩展模拟商务谈判赛案例的内容。

吴家煌作大赛总结

国务院扶贫办国际司副司长谭卫平给所有选手提出了在谈判过程和人生历程中的一些建议。赵忠秀在发言中表示国际经济贸易学院承办模拟商务谈判大赛是出于一种对于培养高端外贸人才的责任感。农业部国际交流服务中心处长曹海军也借机表达了农业部对各类人才的欢迎。本次大赛的点评专家、中国管理现代会研究会国际商务谈判专业委员会秘书长夏海泉对大赛做了总体评述，谈到中国培养优秀谈判人才的紧迫性和意义。

闭幕式的最后环节是颁奖仪式。北京交通大学、对外经济贸易大学和首都经济贸易大学分别获得前三名，大会向表现出色队员颁发“优秀谈判手”证书，我校国际经济贸易学院作为承办方荣获大赛组织奖。

“优秀谈判手”上台领奖

吴家煌向我校国际经济贸易学院颁发大赛组织奖