校新闻网讯（国际关系学院供稿）近日，在国际关系学院赵鸿燕教授、王海滨副教授的《国际谈判学》平行班课堂上，开展了中美波谈判课堂学生的线上模拟谈判。继2019年我校《国际谈判学》课堂与美国爱荷华大学谈判课堂开启教学合作以来，中美学生“云谈判”已超过7轮。与波兰华沙大学谈判课堂3年前就开始接触、协商合作，今年我方正式牵头开启中美波模拟谈判“云课堂”。

在本轮“奇迹餐厅收购”的模拟谈判案例中，我方学生以中国“奇迹餐厅”经营者身份，通过邮件、视频等形式，在两周的交流周期内，与美国、波兰学生展开了精彩而有趣的一对一跨文化模拟谈判，搭建起一座通往文化交流与国际合作的桥梁，也为国际谈判学教学添上浓墨重彩的一笔。

正式谈判开始前，中美波三方学生以邮件的形式来进行了首轮沟通，学生们在信件中进行了自我介绍和对本次谈判的期待，并就谈判形式的确认等细节进行了良好的沟通。

首封邮件内容节选

与此同时，我方学生就本次谈判的案例进行深度挖掘，确定此次谈判自身的底线、理想价格与首轮报价等，为在谈判中获取优势做充分准备。

课程谈判报告节选

谈判开始后，中美波学生通过邮件、视频等形式展开就“奇迹餐厅”的收购，展开紧张而又刺激的谈判。

中美波学生以邮件、视频的形式谈判

在国际谈判舞台上，中美波三方学生依托各自的文化底蕴、商业思维和谈判课知识储备，展现出精彩的谈判交锋和协商合作。

我方学生深谙中国本土市场的独特魅力，以奇迹餐厅所蕴含的丰富中国文化为切入点，巧妙阐述了餐厅的文化价值和市场潜力。同时强调餐厅地理位置的优越性，指出其靠近全球知名景点故宫，能够持续吸引大量国内外游客。

我方学生邮件节选

在谈判中，美国学生展现出对风险的把控。他们的策略围绕降低不确定性、保障投资安全展开。在评估奇迹餐厅的投资价值时，他们首先关注的是餐厅的稳定现金流和历史业绩。

美国学生邮件节选

波兰学生则展示出东欧商业文化严谨与务实的谈判风格。他们对餐厅的财务状况进行细致入微的询问，从每一个成本项到每一个收入源，不放过任何细节。

波兰学生邮件节选

为了更加快速促成本次谈判的成功，更好地实现自我需求，我方学生结合在国际谈判学课程中学到的谈判技巧，对美国和波兰的跨文化谈判伙伴展开一系列“战略攻势”。

我方学生对谈判技巧的运用

经过长时间博弈和不同利益间的整合、分配，中美波三方学生模拟谈判也顺利结束。当然，谈判结果有协议达成也有破裂。我方不以结果论输赢，在本次模拟跨文化谈判中，重视的是对于谈判技巧的实践运用及真实的跨文化差异感受。未来，期待不同国家、不同文化背景的青年学子们相聚云端，同上一堂国际谈判课，共同探索文化交流的乐趣，携手构建更加美好的全球愿景。