校新闻网讯（记者 于凡）11月16日15点40分，第三届高校模拟商务邀请赛进行到第七组比赛。对阵双方分别是中国地质大学和清华大学。

他们谈判的内容是“卡马斯自卸车交易价的谈判”。清华大学代表队扮演的是卖方俄罗斯远东贸易公司，中国地质大学扮演的是买方北京阳光机械公司。

谈判一开始谈判双方相互赠送礼物，使比赛进入一种和谐友好的气氛。紧接着，买方向卖方阐述了中国自卸车市场的巨大开发价值，以及自卸车需求量在中国的增长趋势。他们用市场来吸引卖方以换取卖方的降价。他们向卖方提出1.1万美元每辆的价格。然而，卖方并不同意这一价位，他们开出的价格是1.55万美元每辆。

卖方通过自己的市场调查向对方阐明，目前市场上自卸车的价格多在1.3至1.8 万美元每辆。而卡马斯汽车市场效应和质量均较好，他们所开出的价位已非常便宜了。买方承认俄罗斯汽车的质量，但认为他们在耗油量方面有所不足。紧接着，他们提及最近油价上涨，俄方应在这方面给予他们一定补偿。

买方还指出，俄产汽车存在一定的环保问题。而现在中国的排放标准逐步提高，他们将担负一定的环保责任。卖方则提醒对方应把话题转到价格上来，其他事可以在商定万价格以后再说，他们虽然在某些方面存在问题，但也有许多优点，希望对方能认同。

买方见卖方迟迟不肯降价，又引出其他几家企业的汽车来对比。他们列举了日本的三菱、中国的斯太尔、瑞典的斯坦尼亚，希望通过不同车的对比压倒对方。然而卖方毫不示弱，他们对自己的车有信心。同时他们不希望买方怀疑他们的质量，他们开始质疑对方的诚意。

买方见双方僵持不下，开始提高自己的出价，他们把价格提升到1.3万，但要求把保寿期提高到18个月。而且作为自己的合作伙伴，他们回为为对方提供市场。另一方面，买方人员对对方的售后服务提出置疑。俄方针对此问题明确指出，好质量胜过多维修，他们会用好的质量弥补这一缺点。

最后，经过商议，卖方决定再一次提升价格，因为俄罗斯人钟爱数字7，所以他们决定把价格升到1.37万，并承诺帮助俄方建立全套服务系统。卖方也本着共赢、扩大业务、共同进步的原则再次让步，他们在对方同意帮助俄方建立全套服务系统的前提下，根据中国人喜欢数字8，决定把价格降至1.38万。这一决定也成为双方接受的最终价格。

随后双方签署合同，这也是本次出赛的八场比赛中唯一完成合同的一场谈判。

比赛的第二个环节是专家点评，喻显荣研究员高度赞赏了这场比赛。他首先指出，这场比赛是最完全的比赛，是非常愉快，激动人心的一场比赛。而吴加煌则指出本场比赛在礼仪方面存在的一些问题。他主要强调在谈判的过程中，“谢谢”不离嘴，“对不起”不离嘴。

最后一关是答题。基础题买方选择了第11题，题目是主持人在商务谈判中有的四个责任。答案是纽带，指挥，接口，寻找妥协点。他们的对手选择了第12题，题目是从谈判实务看，表达技巧有哪两大类别。

16点35分，第七场比赛结束。选手们退场休息，第八组选手上场。敬请关注新闻网后续报道。