校新闻网讯（记者 卢意婷 周浩 摄影 刘涛 郑铿泰）12月4日,一场高校谈判精英间的巅峰对决——2010年“外经贸”杯未来商务谈判精英邀请赛在我校诚信楼三层国际会议厅盛大开幕。比赛过程中，各校参赛选手纷纷亮剑，给现场观众带来了一场感官上的饕餮盛宴。

赛场一览

此次大赛由中国管理现代化研究会国际商务谈判专业委员会主办，对外经济贸易大学国际经济贸易学院承办。中国管理现代化研究会国际商务谈判专业委员会副理事长喻显荣、曹河纯、夏海泉，副秘书长许学，理事陈达、耿燕京、王亚利作为评委列席。大赛邀请到来自全国各地的十四所高校参加了角逐，分别是对外经贸大学、广东外语外贸大学、北京外国语大学、北京第二外国语大学、天津工业大学、北京语言大学、北京交通大学、中国农业大学、南京财经大学、首都经贸大学、中国矿业大学、南开大学、天津大学、中央财经大学（排名按赛程安排，不分先后）。各高校实力相当，比赛异常精彩，高潮迭起。

评委团阵容强大

8:40，邀请赛在我校国际经济贸易学院分党委副书记赵鸿韬的欢迎致辞中拉开帷幕。赵鸿韬首先向到场的评委专家及十四支参赛队伍表示热烈欢迎，并对他们的大力支持表示衷心感谢。同时他希望所有的队伍都能赛出水平、赛出风采。我校国际处处长、中国管理现代化研究会国际商务谈判专业委员会副理事长夏海泉代表理事会致辞，并指出大赛旨在培养国家高素质水准的谈判人才，以扭转在国际商务谈判中一方所处的劣势局面。

预赛第一场由对外经济贸易大学对阵广东外语外贸大学，双方就“芯片交付日期争议”展开激烈谈判。谈判伊始，外经贸一方就双方贸易中存在的风险提出三种可规避方案，并且希望对方能做出适当让步以谋求双方的长远发展。广东外语外贸大学一方则故作急躁，假推事忙，给对方制造压力，进一步就风险规避方案提出意见。双方在平和理智的氛围中最终达成共识，博得了评委团的一致好评。

对外经贸大学选手

预赛第三场，天津工业大学与北京语言大学围绕“指纹门滞销积压问题”的磋商则呈现给听众另番特色。北京语言大学上场即先入为主，分别从价格、性能、售后服务各方面委婉指出对方对其产品积压存在着不可推卸的责任。而天津工业大学反扼其喉，逐点击破。比赛随即进入白热化阶段，北京语言大学选手步步紧逼，而天津工业大学分毫不让，双方谈判进入僵局。比赛临近尾声，双方最终达成暂定协议。

谈判风采

七场比赛中，气氛最轻松愉快的莫过于南京财经大学对阵首都经贸大学的“测量设备租借合同谈判”了。双方分别代表测量设备公司和需要租用设备的大学研究小组，展开的是基于友情帮助基础上的谈判。双方的谈判得到共同友人的支持，因此利害冲突相对缓和，谈判进程更加顺利。

谈判发言

中国矿业大学则与南开大学进行了一场关于能源管理合同的针锋相对的谈判，双方不时出现争夺话语权的情景。随着谈判的不断深入，中国矿业大学作为买方逐步掌握了主导权，使得对方节节让步，最终成功达到预计的谈判目的。

在三位评委的专业点评后，初赛七场比赛结果终于揭晓。戏剧性的一幕出现了，北京第二外国语大学和首都经贸大学得分相同，经过评委细致的协商后，投票结果是首都经贸大学成功晋级复赛。

12月5日将进行本次大赛的复赛、半决赛和决赛。敬请期待各晋级参赛队伍更精彩的表现！

附：

晋级名单：

首都经贸大学VS中国农业大学

中央财经大学VS对外经贸大学

中国矿业大学VS广东外语外贸大学

北京交通大学VS天津工业大学