校新闻网讯（记者 刘昕昕 摄影 高帅）“贵公司希望将货物质量检测由装货港调整至卸货港，那么就难以避免在海运过程中因不可抗因素而造成的铁矿石质量下降等情况。我方希望能在定价和收购最低标准等方面和贵公司再进行商榷。”B方对外经济贸易大学代表队一号选手塔娜面带微笑，语调柔和但态度坚决。12月5日上午8：30，“外经贸”杯2010高校未来商务谈判精英邀请赛复赛在我校激烈开赛，四场复赛分别是首都经贸大学对阵中国农业大学、对外经济贸易大学对阵中央财经大学、中国矿业大学对阵广东外语外贸大学，以及天津工业大学对阵北京交通大学。

参赛双方精彩对决

镜头对准赛场，此时坐在两侧谈判席的正是中央财经大学和对外经济贸易大学的代表队。两所高校都可说是国际经贸专业的佼佼者，此次出征的两支代表队更是实力强劲，中央财经大学代表队扮演的中国华钢集团公司就铁矿石进口交易条件与对外经贸大学代表队扮演的香港宝业商务有限公司进行谈判。场上气氛激烈，选手们针锋相对，你语未完，我方又起，难得在双方都训练有素、有凭有据、有礼有节。坐在记者旁的国际商务谈判学会常务理事，同时也是本场比赛的评委陈达先生有些激动地感慨道：“当时谈这个案子的时候就是这样的，也是相当激烈啊。”

八支精英队伍激烈角逐

四场复赛分别就合资建立微风发电装备制造基地股份比例、铁矿石进口交易条件、乳清粉质量索赔、速冻水果遭索赔后的磋商等议题进行了谈判，持续了近四个小时的复赛可谓精彩绝伦。从专业领域的驾轻就熟，到各方面知识的广泛涉及应用；从陷阱套路的使用到机智的攻防转换；从合理逼真的做戏技巧到敏捷的战术技巧；八个代表队各有千秋，选手表现可圈可点。

选手们唇枪舌剑 针锋相对

来自中国管理现代化研究会国际商务谈判专业委员会的学会副理事长曹河纯、喻显荣、夏海泉，学会常务理事许学、陈达，学会理事耿燕京、王亚利等专家组成了此次比赛的权威评委阵容。“打个比方啊，就以咱们平时生活中的猪肉丸子为例，90%猪肉含量的丸子和70%含量的定价标准肯定不一样，所以铁矿石品味降低了A方完全可以提出改变原计价标准。”陈达评委的生动点评引得观众们拍手叫绝。评委们以亲身经历的谈判案例为引，运用形象生动的比喻对谈判进行评论，充分赞扬了选手们表现出来的专业素养和谈判技巧。同时，评委实事求是，精准犀利地提出了选手们在谈判过程中还略显生涩的地方以及存在的漏洞和失误。

评委们认真观看 慎重评判

谈判桌上的最好结果是双方互利双赢，然而比赛却只能是二者取一，最终，经过激烈的角逐和评委们慎重的打分评定，对外经济贸易大学、天津工业大学、中国矿业大学、首都经济贸易大学四支代表队以更胜一筹的表现成功晋级决赛，其中对外经济贸易大学代表队以96.75的高分位居榜首。

现场点评 精彩犀利

新的案例已经摆在眼前，各位选手也已准备好再次坐上谈判席。谁能在决赛中叱咤商界，夺得桂冠凯旋而归，请拭目以待。

笑容满面 自信满满