校新闻网讯（记者 李林洋 摄影 高帅）经过12月4日初赛和5日上午复赛的激烈角逐，对外经济贸易大学、天津工业大学、首都经济贸易大学、中国矿业大学四支队伍成功突围，闯入“外经贸”杯2010高校未来商务谈判精英邀请赛决赛环节。决赛和表演赛于12月5日下午2：00在诚信三层国际会议厅举行。

冠亚军决赛参赛队：对外经济贸易大学代表队

冠亚军决赛参赛队：天津工业大学代表队

冠亚军决赛在东道主对外经济贸易大学与天津工业大学之间展开，最终对外经济贸易大学代表队摘得桂冠。比赛中，B方天津工业大学代表队扮演联通公司谈判团队，与A方对外经济贸易大学代表队扮演的苹果公司代表队就经销3G版iphone手机进行谈判。谈判尚未开始之时，B方富有戏剧性地向A方赠送了一个苹果以表示尊重和诚意，而A方的主谈用一句“在商言商”十分娴熟地予以回应。开盘阶段，A方坚定地提出苹果公司在选择运营商时的标准，即年销售量100万部，裸机销售额的30%提成以及总服务费的20%提成。在整个谈判过程中，A方始终坚持要分享这原本应该属于B方的利润。B方面对A方的强硬要求，提出了联通公司自己的营销模式，但A方依旧保持强硬的气势，以苹果公司在欧洲市场的经销方案回击了B方的提案。B方无奈之下选择退步，搁置了该问题的探讨，亮出联通的一张王牌——技术，联通的WCDMA网络支持与iPhone恰合，这无疑成为了让苹果公司选择联通的最大砝码。然而，此时A方展现出了雄厚的资金基础，表示完全能够承担额外成本。赛场似硝烟弥漫的战场，B方的主谈中途突然拍案起立欲中止洽谈，双方谈判一度陷入僵局。A方的主谈显示了她的纯熟的谈判技巧，沉着地应对这一突发情况。随着规定时间的减少，双方都有意识地加快了谈判进程，在短时间内就各项目进行了高效率的磋商，最后成功达成协定。

点评阶段中，评委对冠亚军双方的实力表示充分的认可，对双方在目标性和灵活性上的出色表现予以高度赞扬，同时提出了利益分层分配的原则，即坚决坚持首要利益，在次要利益中做让步。另外，评委对选手善于寻找突破口以推进谈判进程的能力十分欣赏，并就团队配合方面的表现肯定了对外经济贸易大学代表队。

来自联通公司的法律顾问张律师现身比赛现场，参与了实际谈判的她为冠亚军决赛进行点评，将现场气氛再次推向高潮。点评中，作为亲历者，她讲述了实际商业活动谈判与比赛的差别，强调达成双赢局面才是最好的结果，她指出B方制造冲突不失为一种谈判策略，但需要审慎、合理地运用。

三、四名决赛参赛队：中国矿业大学代表队

三、四名决赛参赛队：首都经贸大学

在冠亚军决赛之前，进行了三、四名决赛和表演赛。三、四名决赛双方是首都经济贸易大学和中国矿业大学，谈判主题是“中国移动公司与苹果公司iphone手机营销”，与冠亚军决赛有所类似的是，双方都紧扣利益分成这一核心环节，从分成比例、独家营销权等方面寻找突破口和合作契机，推动谈判进程，但最终没有达成有效协议。评委则从谈判技巧和谈判中所涉及的专业问题、语气和手势的运用等方面进行点评。最终，首都对外经济贸易大学取胜获得季军。

表演赛A方阵容

表演赛B方阵容

在两场决赛之间进行了一场极其富有观赏性的表演赛，即品牌汽车供应商和销售商之间的非正常交易谈判，该表演性质的谈判由对外经济贸易大学和首都经济贸易大学各三名队员完成。根据评委解释，所谓非正常交易谈判，就是有违谈判合法性、公正性、安全性三大基本原则的、以追求个人利益最大化的谈判，双方选手在自然而到位的表演中，为观众展示了这一现实生活中无法避免，但需要谨慎处理的谈判形式，在评委的引导下，参赛者和观众都对这类谈判有了正确的认识。

参赛队和嘉宾合影

12月5日下午的比赛在这三场精彩绝伦、高潮迭起的比赛中结束了，“外经贸”杯2010高校未来商务谈判精英邀请赛的比赛阶段完美收官。