校新闻网讯（国际商学院稿）9月23日下午，国际商学院第五期博士论坛在宁远楼424教室举行。本次论坛召集人王永贵教授邀请学院新进教师薛佳奇博士就其博士论文《Relationship Investment and Channel Performance:An Analysis of Mediating Forces》相关内容，与学院2008级、2009级博士生及青年教师进行学术交流。每期博士论坛必参加的国际商学院副院长范黎波教授如期而至。

薛佳奇博士的研究探讨了在新兴市场的买方与供应商的合作关系中，关系投资如何加强跨企业间的合作。论文基于经济社会学的逻辑，提出关系投资对渠道绩效的贡献会通过一系列的中介变量实现，如可以通过减少机会主义行为和冲突，加强承诺和知识共享。研究调查了中国的216家配对的买方和供应商关系，数据基本上支持了所提出的观点。结论是关系投资并非绩效的直接推动因素，而是构成关系基础的重要变量。正是因为关系基础的存在，才使得中介过程得以实现。

薛佳奇博士将论文的主体内容介绍完后，在场的博士生就该论文的数据采集、配对、处理以及假设、中介变量等进行了详细询问,并就该论文进一步完善的方向展开积极讨论.

论坛结束时，王永贵教授的两个精彩问题将薛佳奇博士论文的主要贡献和创新之处凸显出来；王永贵教授鼓励在场的博士生迅速行动起来，尽快投入到科学研究中来。