校新闻网讯（记者 马珊珊）11月18日上午九点整，第三届高校模拟商务谈判邀请赛决赛在宁远楼三层学术报告厅拉开序幕。出席本次决赛的嘉宾有对外经贸大学党委副书记陈建香，中国入世首席谈判代表、商务部原副部长谷永江，以及对外经贸大学国际经济与贸易学院院长赵忠秀等。

经过昨日三轮的激烈角逐，清华大学代表队和南开大学代表队以出色的表现进入决赛。今日决赛分为现场谈判和现场答题两部分。现场谈判的主题是：塑料封装高压硅堆生产线交易的谈判。清华大学代表队模拟中国金陵公司，南开大学代表队模拟日本富通公司。谈判比赛在宁远楼三层学术报告厅小会议室进行，而嘉宾、评委和同学们则在学术报告厅通过投影设备观看比赛。

比赛正式开始。双方的开场介绍显得亲切有礼，但融融的气氛之下还是透露出了暗暗的战机。技术部分价格谈判一开始，现场的气氛顿时紧张起来，双方主谈判手都坚定地亮出了各自能够承受的报价。自然，之后免不了一场唇枪舌战。中国方面首先要求日方给予报价的技术解释，而南开大学的主谈判手马春龙则以“‘麻雀虽小，五脏俱全’,但你们总不能要求把每一只麻雀都解剖吧！”巧妙化解危机。接着，双方各自作出了妥协，谈判局面似乎有所缓和。但由于中方一次语言疏忽，招致日方技术人员的不满，矛盾再次升级。所幸双方谈判手皆沉稳有度，最终化解了矛盾，在价格上达成了一致。

南开大学代表队

技术部分价格谈判可谓一波三折，而接下来设备部分价格谈判的激烈则不得不让人发出“一波未平，一波又起”的感叹。除了延续上一场的风格，双方坚定地坚持自我报价，不轻易让步外，这一场谈判还多了一些亮点。中方一上场便拿事实说话，指出日方生产成本实质上有所降低而要价却提高，而日方则以中国近期汇率上涨为由，指出中方利润空间的扩大。中方继续抛出企业身处困境以及将来有继续合作的可能等理由要求日方降低要价，日方也不得不有限度地作出让步。双方最终在设备价格上也达成了一致。模拟谈判在规定的时间内圆满的结束。

清华大学代表队

在现场答题的环节中，两支代表队也均有不俗表现。

评委喻显荣先生和孙建秋女士对两支代表队的表现做了中肯的评价。赞扬了亮点，指出了不足，并传授了许多他们各自的实战经验。参赛选手和现场同学们都受益匪浅。

评委对选手进行点评

最激动人心的一刻终于来到，10点20分，比赛结果揭晓。南开大学代表队以谈判环节86.2分、答题环节8.5分的成绩略胜清华大学代表队，而清华大学代表队则以谈判环节84.2分、答题环节9分的成绩惜败南开。胜者固荣，败者也无惜。因为重要的是过程，是三日赛程中团队协作的快乐，是十六所高校代表队间的友谊，是专家指教后那种豁然开朗的成长与收获。

嘉宾祝贺比赛圆满成功

在主办方中国管理现代化研究会和承办方对外经济贸易大学国际经济与贸易学院的多日努力下，第三届高校模拟商务谈判邀请赛取得了圆满成功。决赛在现场热烈的掌声中落下帷幕。我们期待下一届的比赛会更加精彩。