中美谈判课堂国际合作实践持续进行

校新闻网讯（国际关系学院供稿）立足贸大，放眼全球。拥有世界眼光，秉持中国情怀。近年来，我校国际关系学院赵鸿燕、王海滨老师的国际谈判学课堂与美国爱荷华大学谈判课堂合作，探索实践“中美学生同上一堂课”，迄今已开展7年，每年一轮。本期中美学生跨文化谈判实践仍在如火如荼地继续，且双方成果颇丰。

跨文化谈判练习开始之前，中美双方老师分别向学生们介绍了谈判各方的基本信息和谈判文化，保证同学们在谈判中以相互尊重、平等交流的原则为前提。谈判采取邮件、视频等多种形式，增加了双方学生跨文化谈判的体验感。

中美学生跨文化谈判从2024年4月10日持续到4月19日，为期10天。在正式谈判开始之前，中美双方学生先互相通过邮件做了简单的自我介绍，表达自己对此次跨文化谈判练习的期待。

（首封交流邮件节选）

之后，双方根据已有的模拟谈判案例进行各自的谈判准备。我方谈判小组内部组员之间敲定自身立场、底线和谈判技巧等。

（部分谈判准备照片）

谈判正式开始后，中美双方同学迅速进入谈判角色当中，将所学知识活学活用，谈判在邮件、视频等不同形式中进行得有来有回。

（我方同学谈判学知识的具体应用）

（正式谈判邮件节选）

（谈判视频合照）

谈判完毕，中美学生双方相互交流总结了彼此的谈判感受。通过本次谈判，两方同学不仅对知识的掌握有了新的理解，更对跨文化交流合作有了更加深刻的体会。

下文是我方同学谈判后的部分复盘和总结：

（部分总结节选）

在我国越来越融入全球发展、发挥大国作用的当下，拥有国际视野和跨文化交流能力是每一个贸大人都应该具备的能力，而国际谈判学“真实”的中美跨文化谈判给同学们提供了一个十分宝贵的交流机会。纸上得来终觉浅，如果没有实践支撑，掌握再多的理论知识也无法灵活运用。通过这次练习，大洋两岸的同学们突破了时空条件的限制，亲身体会跨文化谈判，从谈判准备、正式谈判到最后的复盘总结，每一次的交流都是双方不可多得的经验。在谈判后，双方不仅获得了知识的巩固，还通过进一步的相互了解成为朋友，共同分享文化、观点与感受。

中美课堂跨文化谈判是贸大人积极开拓视野、增强自身能力的缩影。相信此后必会有更多的国际交流平台与机会等着贸大人去探索实践，从而真正成为内涵家国情怀、具有国际视野的高端国际型人才！